Знайти можна всіх, дізнатися за бажанням, при наявності ресурсів і часу теж можна все: реальну адресу проживання конкретної людини, наявність позашлюбних дітей і коханки, рахунків у банках і розмір суми на них. Усе залишає свій слід, все рано чи пізно знаходиться.
Олександр Жуков
Повернення боргів – тема делікатна й водночас гостра. Причому її актуальність не зменшується, напевно, з часів первісної людини, коли один одноплемінник позичив у іншого спис для полювання на мамонта.
Нерви й час – дві головні складові, які точно витрачаються при вирішенні цього питання.
Ще б пак! Власнику саме зараз потрібні гроші на розвиток бізнесу або на виконання своїх зобов’язань перед іншими контрагентами. А їх то якраз і не віддає боржник за поставлені товари, виконані роботи, надані послуги або просто перераховані кошти як аванс.Його поїдом їсть дружина, а десь за рогом або в сусідній кімнаті, єхидно усміхаючись, потирає руки теща – не можеш забрати борг, значить слабак. І в такий нервуваннях – кожен день.
Аби боржника вмовити, переконати повернути гроші, хіба не потрібен час? Причому це стосується як ситуації з добровільним погашенням, так і в примусовому порядку, через суд, державну виконавчу службу або приватного виконавця.
У цьому випадку удавана абсурдність ситуації полягає в тому, що для того, щоб повернути борг, потрібно розлучитися додатково з якоюсь кровно заробленою сумою.
Тут потрібно зробити одне невелике, але суттєве пояснення: кредитор має повне право вимагати покриття витрат коштом боржника. Власне, на практиці, близько 80% витрат стягується з боржника. Головне – надати доказову базу.
“Усе зазначене вище більшою мірою актуально для юридичних осіб, починаючи від невеликих компаній, закінчуючи великими корпораціями, агрохолдингами, оскільки взаємини з бізнес-партнерами (у тому числі й на жаль з нечистими на руку) регулюються не одним або двома договорами. Часом ця цифра доходить до сотні й більше тільки за один місяць. Як ви розумієте, фінансові обороти в междоговорних відносинах теж, м’яко кажучи, не малі”.
Справжньою проблемою в питанні повернення боргу для недосвідченого кредитора є процес вдалих переговорів з шахраями – окремою категорією осіб, які не просто не схильні до діалогу, їх фізично знайти досить складно, а тим довше – стягнути борг. Чи варто говорити про те, що шанси добровільного підняття білого прапора з їх боку мізерно малі?
Для прикладу візьмемо кілька способів як ефективну альтернативу в переговорах саме з шахраями. Чому з ними? Тому що, якщо ви впораєтеся з шахраєм, інші категорії боржників не будуть для вас серйозною проблемою.
Етап перший. Раз, два, три, чотири, п’ять, я йду тебе шукати!
Жарти жартами, а на практиці більшість кредиторів, які попалися в тенета шахраїв і «кидал», стикаються з першочерговою необхідністю їх знайти. Усім зрозуміло, щоб почати переговори про повернення боргу, потрібно спочатку знайти того, хто потрібен.
В арсеналі у фахівців, які займаються правовими питаннями, у тому числі й стягненням боргів, завжди є свої методи пошуку людей і потрібної інформації, особливо в еру сучасних цифрових технологій та Інтернету.
Знайти можна всіх, дізнатися за бажанням, наявності ресурсів і часу теж можна все: реальну адресу проживання конкретної людини, наявність позашлюбних дітей і коханки, рахунків у банках і розмір суми на них. Усе залишає свій слід, все рано чи пізно знаходиться. До речі, справжні профі можуть «змусити» боржника самому вийти на контакт для переговорів і, зауважте, лише законними методами й способами – ніякого криміналу.
Не будемо розкривати наших секретів у пошуку потрібних людей, реального місцеперебування компанії (повірте, вони у нас досить ефективні). Що стосується інформації про статус людини, наявності в неї рухомого й нерухомого майна, інших даних, то кожному на допомогу можуть прийти відкритті, тобто публічні, реєстри України. Наразі їх налічується більше сотні. І це тільки офіційних. Так, деякі з них не структуровані, працюють у тестовому режимі, доступ до інформації в яких ускладнений. Але це – технічна сторона питання. До речі, відкриті реєстри дозволяють до певної міри убезпечити бізнес від недобросовісних партнерів перед укладанням угоди.
Умовно приймемо факт, що комплекс заходів (дзвінки, соціальні мережі в Інтернеті, листи на е-мейл, щільний контакт з родичами боржника й т.д.) дозволив розшукати боржника. Навіть якщо він асоціальний, без особливих прив’язок в соціумі, знайти людину можна. Для цього просто потрібно розширити цей самий комплекс заходів.
Підводячи проміжну риску, можна сфокусуватися на двох підсумкових варіантах розвитку подій:
- Ви (або фахівець, до якого звернулися) самі знаходите боржника.
- Змушуєте безпосередньо боржника вийти з вами на контакт.
Другий варіант набагато краще, оскільки в цьому випадку не ви потребуєте переговорів, а він їх.
Етап другий. Набір козирів у рукаві
Як ви розумієте, мало знайти боржника або змусити вступити з вами в діалог. Важливо «мати в рукаві якомога більше козирів». Інакше від масштабної ідеї залишиться пшик, тобто нуль, zero, порожнє місце, ще більше негативу від витраченого часу й зусиль.
Як приклад наведемо простий і дуже поширений випадок, коли представник компанії або безпосередньо керівник підприємства (у нашому випадку – шахрай або недобросовісний боржник) отримав якийсь товар / послугу (або ж аванс за виконання робіт), свідомо, тобто заздалегідь, знаючи, що віддавати гроші він не має наміру, у всякому разі не повністю і не в установлені терміни (відповідно, ніякі роботи їм виконуватися не будуть). Не має сенсу зараз розповідати про те, як же боржникові вдалося отримати гроші без серйозних гарантій – справа, що називається, минуле. За фактом маємо головний біль кредитора, безсонні ночі й … єхидно усміхнену тещу на додачу…
«Рік пройшов, як сон порожній, Цар одружився з іншою» – це вірші Пушкіна. Царю пощастило. Через рік результат не забарився – супружница-молодиця: «висока, струнка, біла, і розумом і всім взяла». У нашому прикладі через рік нічого не змінилося – початкові обіцянки повернути борг так і залишилися обіцянками. Потрібно надолужити згаяний час – терміново приступати до пошуку майна й рахунків боржника. Не забуваємо й про майно, інші активи дружини (це важливо!). До слова сказати, тут без фахівця вже не обійтися.
Зібрана й проаналізована інформація показала, що в активах боржника – вищезгаданий zero: ні квартири, ні машини, ні дачі, ні офіційної роботи (нема на момент отримання кредиту, а «на тут і зараз», по факту). Коротше, голий, як сокіл. Сигарети, шкарпетки, труси – усе купує дружина. А ось у дружини все нормуль: непогана робота в Укроборонпромі або суміжному відомстві, рахунок в банку й усе в подібному дусі.
Що ми маємо на сьогоднішній день? Усе, що нажито боржником непосильною працею, було продано в період спільного проживання з дружиною. Стало бути, потрібно терміново подавати позов про стягнення боргу, а якщо суд уже розглядає справу – клопотання про включення дружини як співвідповідача.
Етап третій. Пошук оптимальної тактики для переговорів
При грамотному підході тактика залучення іншого з подружжя як співвідповідача спрацьовує. Адже по суті все продане й нажите майно в період спільного проживання вважається спільним. Так, винятки є, і вони вказані в законодавстві. Але справа не в цьому, а що називається, в принципі. Зрозуміло, що будь-яка справа містять масу різних нюансів, які потрібно враховувати в конкретній ситуації. До речі, у деяких випадках не варто забувати й ще про один важливий момент – шлюбний договір. Зараз укладення такої угоди – нормальна сімейна практика, особливо в колі осіб середнього й вище середнього достатку.
Так ось, іноді в шлюбному договорі зустрічається пункт, в якому вказано, що сторони зобов’язуються повідомляти своїх кредиторів про наявність даної угоди. Це і є один з тих нюансів, про який йшла мова раніше. Наш шахрай проігнорував даний пункт шлюбного договору. Відповідно, дружина нічого не знала про кредит. Але це, як то кажуть, їхні проблеми. А наша вигода (фахівців, які надають правову допомогу кредитору) в тому, щоб скористатися можливістю накласти арешт на рахунки та майно не тільки боржника, але і його дружини.
Проста логіка підказує: якщо прибуток від продажу з боку шахрая (чоловіка) сімейного майна, наприклад, автомобіля, осідає в загальний сімейний котел, то чому за боргами повинен платити тільки він, взявши кредит? До таких, по правді сказати, простих аргументів досить часто прислухається суд, виносячи визначення про арешт майна й рахунків у банках обох із подружжя.
Залишається тільки написати заяви до виконавчої служби про примусове виконання ухвали суду і … чекати дзвінка від шахрая або його «другої половинки». Тактика повинна спрацювати. Стародавній вислів мудреця Лао-Цзи говорить: «Якщо довго сидіти на березі річки, то можна побачити, як повз пропливе труп твого ворога». У нашому випадку довго чекати реакції боржника не доведеться – впевнені, що через деякий час або він, або його дружина самі вийдуть на зв’язок, ініціювавши переговори.
Етап четвертий. Мистецтво переговорів
Існує кілька негласних правил ведення успішних переговорів. Тут багато що залежить від обставин, характеру самої людини і … «козирів у рукаві».
Одне з них (правил) говорить, що до кожного туру переговорів потрібно підходити грунтовно, підготовленими, з максимальною кількістю інформації про «ворога» і головне – її актуальністю. На самоплив пускати переговорний процес не можна. Повинен бути план. У більшості випадків експромт не пройде, за винятком непередбаченого обороту подій безпосередньо в процесі спілкування.
Деякі учасники переговорів і ті, хто читають лекції про теорію переговорів, рекомендують дати можливість опонентові висунути свої умови, запросити зустрічні пропозиції. Але це не наш випадок. З шахраями й нечистими на руку боржниками такого допускати не можна. Умови нехай висуває кому завгодно: дружині (якщо він не «підкаблучник»), дітям, підлеглим на роботі, дяді Васі з сусіднього під’їзду … усім, але тільки не вам (або не нам, якщо ми представляємо ваші інтереси).
Тепер м’яч на нашій стороні поля й у нас з технікою володіння м’ячем все в порядку. Як результат, можна укласти мирову угоду на вигідних умовах, а суд їх затвердить. Усі задоволені, Усі щасливі. Від взаємних поцілунків, звичайно, утримаємося, нам досить «миру в усьому світі» (на наших умовах). Тепер боржнику «зістрибнути» буде вкрай проблематично, оскільки «тінь батька Гамлета» (у нашому випадку – ризик виділення половини спільно нажитого майна) вона існує, не випарувалася й нікуди не зникла, до моменту повного погашення заборгованості.
Ось, приблизно так. Варто повторитися, що кожен випадок – індивідуальний, з масою нюансів і вимагає свого особливого підходу. Як і що робити – знам добре відомо. Втім, при необхідності можете переконатися в цьому самі, скориставшись нашими послугами по стягненню боргів, проведення переговорів, медіації. Олександр Жуков має широкий досвід врегулювання спорів, пов’язаних зі стягнення проблемних боргів